会社選びと育毛剤選びの共通点
「エンゼルバンク」という漫画をご存じでしょうか。ドラマ化された人気漫画「ドラゴン桜」の社会人編です。漫画といってバカにできません。下手な自己啓発本より有益です。
セールスポイントの裏側を見抜け
その「エンゼルバンク」第5巻に、「いい会社の見分け方と中古物件の賢い買い方は同じ」という話があります。
中古物件のチラシに書かれる宣伝文句には以下の2種類がよく見られます。
閑静、存在感が輝く、この品質！安心、眩しい光に包まれた、広々、素敵、環境が良好、デザイナーズ、最高、即入居可
エンゼルバンク（5）より引用
駅まで○分、○路線○駅利用か、オール電化、管理人常駐、学校・公園まで歩いて○分、駐車場全戸付、流しが広い、キッチンのガスコンロが3つ
同引用
前者と後者には明確な違いがあります。 後者は表現が具体的です。その環境にいる自分を想像することができます。 一方、前者は表現が抽象的です。どの物件にも言えそうな言葉が並んでいます。
抽象的なセールスポイントはマイナスポイントの裏返し
話の中では、「褒め言葉の常套句が並んでいる商品の価値は疑ってかかれ」とあります。
なぜなら、具体的に褒めるポイントがないので抽象的な言葉を使わざるを得ないからです。また、抽象的な褒め言葉の裏にはマイナスポイントのヒントがあります。
「閑静」という言葉は、駅や幹線道路から遠い不便な場所を意味するかもしれません。「即入居可」には、買い手、借り手がなかなかつかないという意味があるかもしれません。
会社の求人票のアピールも同じで、「笑顔が絶えない職場」「個性が活かせる」「チャンスは無限大」等の抽象的な言葉があったらその会社を疑ってかかれ、としています。
なぜなら、良い会社なら当たり前のことをわざわざアピールするのは、他にアピールポイントがない可能性があるからです。
育毛剤の見分け方も同じ？
中古物件や会社に限った話ではないとお気づきの方もいらっしゃるでしょう。すべての商品・サービスにおいて言えることです。
プロペシア（フィナステリド）やミノキシジル（リアップ）には、米食品医薬局（FDA）が認可した発毛剤という具体的なセールスポイントがあります。「口コミだけで」「最高の」などという抽象的な言葉しかないものは、具体的なセールスポイントがないのかもしれません。
「東急ハンズの売上ランキング上位」なら具体的です。基準が不明確なランキングは、具体的というより主観的でしょう。
もちろん絶対的な基準ではありません。目安の一つとして考えて下さい。
